나눴더니 잘 된다…판매자회사 분리하는 보험사

흥국생명, 판매자회사 내달 3일 영업 시작
AIA생명도 판매자회사 분리
"영업 경쟁력 강화 불가피"

보험사들이 상품 제조와 판매를 분리하는 일명 '제판분리'에 속도를 내고 있습니다.

실제 보험상품 판매만 따로 담당하는 자회사들이 올해부터 흑자 전환하기 시작하면서, 보험사들의 영업 판도가 크게 바뀔 것으로 전망됩니다.

장슬기 기자의 보도입니다.

흥국생명의 판매자회사인 HK금융파트너스가 다음 달 3일부터 정식으로 영업을 시작합니다.

본사의 판매채널을 분리해 출범한 HK금융파트너스는 1,300여명의 설계사 조직을 바탕으로 상품 판매 전담에 나섭니다.

외국계 보험사인 AIA생명도 올 하반기 판매자회사 출범을 목표로 영업조직 분리에 나섰습니다.

전문성을 높이기 위해 대형 법인대리점(GA)인 리치앤코 출신의 공태식 부사장을 새 대표로 영입한 것으로 전해집니다.

이처럼 보험사들이 잇따라 판매자회사를 별도로 분리하는 이유는 영업 전문성을 강화하기 위해섭니다.

판매를 담당하는 자회사가 영업에만 주력하면, 본사는 경쟁력 있는 상품을 만드는 데만 집중할 수 있는 만큼 효율성이 높다고 판단하기 때문입니다.

실제로 대형 생명보험사들이 출범한 판매자회사들은 출범 초기 투자비용으로 적자를 이어갔지만 올 들어 흑자 전환에 성공했습니다.

한화생명의 자회사인 한화생명금융서비스는 올 1분기 171억 원의 당기순이익을, 미래에셋생명의 자회사인 미래에셋금융서비스는 27억 원의 순익을 내며 흑자로 돌아섰습니다.

시장 포화로 보험사들이 연간 거둬들이는 수입보험료 증가세가 매년 꺾이고 있어, 설계사 영업조직을 강화하는 제판분리 전략이 불가피하다는 게 업계의 설명입니다.

[김동겸 보험연구원 연구위원 : 전속 조직은 자기 회사 상품만 파는 거잖아요. 제판분리를 하게 되면 다른 회사 상품까지 판매를 할 수 있는 거에요 결국에는. 기존보다는 소득창출이 유리한 것 같아요 설계사들 입장에서는…묶어둘 수 있는 유인이 있는 거죠.]

다만 보험사의 영업조직이 잇따라 별도로 분리되면서 판매자회사간 치열한 경쟁이 전망되는 만큼, 이로 인해 촉발되는 불완전판매 등 영업관행에 대한 관리감독은 과제로 꼽힙니다.

한국경제TV 장슬기입니다.

장슬기기자 jsk9831@wowtv.co.kr