5000원짜리 화장품 입소문…1년 만에 매출 70% 뛴 곳 [오정민의 유통한입]
입력
수정
화장품 시장서 '가성비 아이템' 약진
상반기 다이소 화장품 매출 70% 급증
해외에서도 중저가 수요 증가세
美 엘프 실적 전망치 상향…로레알 중저가 매출 증가세
중저가 화장품 수요가 늘어나는 흐름이 나타나고 있다. 불황으로 과시형 소비가 아닌 가성비(가격 대비 성능)를 따지는 실속형 소비 트렌드가 화장품 시장에도 본격적으로 반영됐다는 분석이 나온다. 온라인쇼핑과 사회관계망서비스(SNS) 발달로 MZ(밀레니얼+Z)세대 화장품 소비가 이커머스(전자상거래) 중심으로 일어나고 있다는 점도 일조했다는 평가다. 최근 이같은 흐름이 잘 드러난 곳은 균일가 생활용품점 다이소다. 다른 제품과 같이 화장품을 500~5000원 균일가로 판매하는 다이소는 SNS에서 가성비 아이템'이 입소문을 타면서 최근 화장품 매출이 급성장했다.
다이소 입점 화장품 기업도 늘어나고 있다. 지난해 4월 네이처리퍼블릭이 '식물원'을 선보인 후, 올해 5월까지 총 14개의 브랜드 화장품이 다이소에 둥지를 틀었다. 2000년 '3300원짜리 화장품'을 내세워 원브랜드숍 유행을 부른 에이블씨엔씨 역시 '어퓨'를 입점시켰고, 애경산업(브랜드 포인트), 동국제약(마데카21), 이넬화장품(입큰) 등도 입점해 있다. 다이소 관계자는 "브랜드사와의 협업을 적극적으로 강화했고, 대부분의 화장품은 품질이 검증된 한국콜마, 코스맥스, 코스메카코리아 등 제조업자개발생산(ODM)·주문자상표부착생산(OEM) 상품을 공급받고 있다"고 설명했다.
'인디브랜드'로 불리는 중소형 화장품기업의 성장 역시 이같은 흐름과 궤를 같이 한다. 업력이 대기업보다 짧지만 ODM 기업의 도움을 받아 빠르게 트렌드를 따라잡은 인디브랜드는 가성비를 무기로 국내외에서 약진하고 있는 모습이다. 최근 상장에 성공한 마녀공장 사례가 대표적이다. 2012년 설립된 마녀공장은 클렌징오일과 에센스, 앰플 등이 히트를 치며 대표 제품 3개 매출로 지난해 전체 매출(1018억원)의 절반(56.1%)이 넘는 571억원을 벌어들였다.
박은경 삼성증권 수석연구위원은 "전세계적으로 소비자의 주머니 사정은 악화하고 있으나 화장품 생필품화가 지속되며 저렴한 고기능성 제품에 대한 수요가 증가하고 있다"고 풀이했다.
K뷰티 입장에서는 주력 해외시장으로 꼽히는 중국 시장 역시 경기 회복이 예상에 못 미치면서 자국산을 선호하는 ‘궈차오’(國潮·애국소비)와 별도로 중저가 화장품 시장 중심의 성장이 나타날 것이란 관측이 나온다. 여기에 일본과 동남아시아 등 비 중화권 시장의 중요도가 커지면서 해당 시장에서의 국내 화장품 호조도 이어지고 있다.
관세청에 따르면 올해 상반기 화장품 수출액은 35억42만달러로 지난해 상반기보다 3% 증가한 것으로 집계됐다. 중화권의 수출은 부진했지만 동남아시아와 미국 지역의 약진이 돋보였다.
정지윤 NH투자증권 연구원은 "중국·홍콩 지역 수출액이 18% 감소했지만 태국(수출액 증가율 36%), 베트남(42%), 미국(26%) 등 비(非) 중국이 상쇄했다"고 진단했다.
쏟아지는 유통업계의 다양한 이야기를 맛보기 좋게 한입거리로 잘라 담았습니다. 유용하게 맛보는 [오정민의 유통한입], 같이 한입 하실까요?
오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com