'저가 공세' 中 외면받자…현대로템, 철도차량 수주 질주

중국중처, 납기지연·사고 빈번
脫중국 기조에 시장서 신뢰 잃어

고품질·제값받기 전략 통했다
현대로템, 美서 8000억 계약
철도사업 수주 1년 새 5배 늘어
"현대차그룹 미운오리서 효자로"

지난달 중순 현대로템 레일솔루션사업본부에 낭보가 날아들었다. 미국 로스앤젤레스(LA)시가 발주한 8000억원 규모의 메트로 전동차 공급 사업 수주전에서 최종 사업자로 선정됐다는 소식이었다. 무려 14년 만의 미국 수주라는 점도 뜻깊었다.

한때 현대자동차그룹의 ‘미운 오리’ 소리를 듣던 현대로템이 ‘알짜’로 거듭나고 있다. ‘K방산 붐’에 올라탄 방위산업 부문에 이어 철도 차량 사업도 수주 행진을 이어가고 있어서다. 레일솔루션사업본부의 지난해 누적 수주액만 5조2727억원에 달했다. 1년 전(1조1748억원)보다 다섯 배 가까이 증가한 규모다.

선진국 철도사업 잇따른 수주

현대로템의 철도 차량 사업은 중국의 벽에 가로막혔었다. 세계 1위인 중국중처(CRRC)가 저가 수주로 시장을 교란하면서 고전을 면치 못했다. 하지만 미국 유럽 등 주요국에서 탈중국 기조가 확연해지면서 현대로템에 기회의 문이 열리고 있다.

지난달 수주한 LA 메트로 전동차 사업만 해도 CRRC는 입찰에 참여조차 못했다. 안보상의 이유로 미국 정부가 입찰을 제한한 것으로 알려졌다. 지난해 6월 1조2000억원 규모의 호주 퀸즐랜드주 전동차 사업 입찰에서도 비슷한 상황이 벌어졌다. 현대로템은 프랑스 알스톰과 스페인 CAAF로 구성된 컨소시엄을 제치고 수주에 성공했다. 이때도 CRRC는 호주 정부의 규제로 응찰을 포기했다.

중국 내 고속철 제조 경험을 무기로 2010년대부터 글로벌 철도 차량 시장을 휩쓴 CRRC는 곳곳에서 잡음을 일으키고 있다. CRRC가 미국 매사추세츠주로부터 2014년 수주한 전철 404량 가운데 일부 차량에서 탈선 사고가 발생했다. 차축 결함과 접지 상태 불량 등 ‘장기적인 안전 리스크’도 제기됐다. 이에 따라 최종 인도마저 납기일(지난해 9월)보다 3년 늦어질 것으로 예상된다.

‘품질과 납기로 승부’ 전략 통해

현대로템은 때를 기다렸다. 현대로템 관계자는 “터무니없이 낮은 가격을 제시하는 CRRC가 수주전에 나오지 않으면 품질과 납기 능력 등으로 최종 사업자가 선정되기 마련”이라고 설명했다. 2020년 싱가포르 전동차 공급 사업은 현대로템의 전략을 여실히 증명한 사례다. CRRC도 입찰에 참여했는데 기술 부문에서 낮은 평가를 받아 탈락했다.

이집트 카이로 2호선 철도차량 공급사업에서도 CRRC는 기술 평가에서 실격 판정을 받았다. 이 사업은 모두 현대로템이 수주했다. CRRC의 터무니없이 낮은 입찰가도 도마에 올랐다. 유럽연합(EU)은 최근 불가리아 전동차 사업 입찰에서 자국 보조금을 사용해 가격 덤핑을 시도한 CRRC를 조사 중이다.

현대로템은 기술을 내세운 품질 전략으로 미국 유럽 등 해외 시장을 다시 찾고 있다. 국내에서 유일하게 해외 시장에 철도 차량을 수출하는 현대로템의 지난해 말 철도사업 수주 잔액은 11조4096억원에 달했다. 방산 부문 수주 잔액(5조4259억원)을 넘어섰다. 이 같은 실적 호조에 힘입어 주가도 고공 행진 중이다.

김재후 기자 hu@hankyung.com