"여행 가면 꼭 사 왔는데"…2040 여성 홀린 美 가성비 브랜드
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신세계 '배스 앤 바디 웍스', 목표 매출 182% 달성미국 10~20대들 사이 '가성비(가격 대비 성능)'로 통하는 보디용품 브랜드 매장이 국내 최초로 문을 열어 인기를 끌고 있다.
온라인 해외직구와 비슷한 가격…"선물용으로 인기"
국내 단독 입점 형태서 쇼핑몰 등으로 매장 확장 계획
신세계백화점은 지난 5월 24일 서울 강남점에 문을 연 미국 보디용품 브랜드 '배스 앤 바디 웍스'(Bath & Body Works) 국내 1호점이 목표 매출의 두 배가량을 달성했다고 23일 밝혔다.1990년에 만들어진 배스 앤 바디 웍스는 250종이 넘는 다양한 향의 바디워시와 로션, 보디 미스트 등 바디케어 제품과 양초 등 방향 제품을 판매한다. 북미와 유럽 등 43개국에서 2000여개 매장을 운영 중이다.
신세계백화점은 국내 유통권을 단독 확보해 '깅엄'과 '샴페인 토스트' 등 미국에서도 수요가 높은 57종의 향기를 가진 제품 300여종을 선보이고 있다.
회사 측은 "온라인 직구(직접 구매)와 비슷한 가격에 고급스러움과 품질까지 갖춰 선물로써 제격이라는 평가받는다"며 "국내에서도 해외여행을 갔다 현지에서 사 오거나 직구 혹은 구매 대행 등으로 사서 사용하는 소비자가 많았던 만큼, 강남점 매장에는 제품을 직접 체험해보고 구매하려는 고객들의 발길이 끊이지 않고 있다"고 전했다.실제 여성 고객 중심으로 호응을 얻으며 오픈한지 두 달도 안 돼 인기 품목의 초기 물량이 완판됐는 설명. 보디로션, 핸드솝(비누), 캔들 카테고리 상품 인기에 힘입어 회사는 목표 매출의 182%를 달성했다. 회사에 따르면 구매 고객의 84%가 여성이고, 이 중 20∼40대가 72%를 차지했다.
신세계백화점은 배스 앤 바디 웍스 제품을 SSG닷컴과 시코르닷컴, 에스아이빌리지 등 온라인몰과 '카카오톡 선물하기'를 통해서도 판매 중이다.
배스 앤 바디 웍스 매장은 향후 대형 백화점과 쇼핑몰, 신세계백화점이 운영하는 뷰티 편집숍인 시코르 오프라인 숍을 중심으로 확대될 전망이다. 최인진 신세계백화점 코스메틱·잡화 담당은 "국내 단독으로 선보인 배스 앤 바디 웍스가 오픈 두 달간 20·40대 여성 고객들에게 큰 인기를 끌고 있다"며 "매장 확대를 통해 국내 프래그런스 시장에서 새로운 트렌드를 선도할 것"이라고 말했다.
김세린 한경닷컴 기자 celine@hankyung.com