"암세포만 따라가 없애는 '마법의 탄환'…항암제 역사 바꿨죠"
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한경 인터뷰
세계 1위 ADC社 다이이찌산쿄 오쿠자와 히로유키 사장
항체약물접합체 기술력 '최고'
유방암 신약 '엔허투'로 홈런
기존보다 생존기간 2배 연장
글로벌 ADC 매출만 3조원
다이이찌제약-산쿄 합병
2005년 '100년 기업'간 의기투합
인재 영입·빅파마 협력에 역점
기업 가치 6배 이상 뛰어올라
차세대 ADC·mRNA도 연구
제약 R&D 뛰어난 성과내려면
유행보단 '장기적 호흡' 필요
다이이찌산쿄는 1915년부터 합성화합물을 개발한 다이이찌제약과 1899년 창립된 항체 기업 산쿄가 2005년 합병해 탄생했다. 지난해 이 회사의 ADC 매출은 3조원을 넘었다. 2028년 14조원으로 세계 1위를 이어갈 것이란 평가가 나온다. 합병 당시 16조원이던 기업 가치는 80조원 넘게 성장했다. 올해 최고점이던 8월 말엔 100조원을 넘겼다. 내년 최고경영자(CEO)로 취임할 오쿠자와 히로유키 다이이찌산쿄 사장은 두 회사 통합 등을 이끈 주역이다. 그는 차세대 ADC와 메신저리보핵산(mRNA) 등이 성장동력을 이을 것이라고 했다.▷2005년 합병 후 짧은 기간에 세계적 신약 기업으로 성장했습니다.
“다이이찌산쿄의 신약 개발 역사는 120년이 넘습니다. 합병이 이뤄진 것은 비교적 최근이죠. 원류엔 벤처정신이 있습니다. 산쿄는 소화제와 아드레날린 역사의 시작에 해당하는 신약을 개발했습니다. 다이이찌제약도 순환기 계열 혁신 신약 개발 기업이었죠.”
▷항암제 ‘엔허투’로 성과를 냈습니다.“합병 당시엔 순환기 영역의 ‘파워하우스’를 만드는 게 목표였습니다. 10년, 20년, 30년 후 의료 수요 변화를 분석해 암 영역에 자원을 투입했습니다. 초기 비전인 ‘제약 분야 글로벌 혁신가’를 실현하기 위해서였죠. 산쿄와 다이이찌제약 연구진이 힘을 합쳐 2010년 구성한 ADC연구소가 엔허투라는 성과를 냈고, 결국 다이이찌산쿄의 성공으로 이어질 수 있었습니다.”
▷두 회사가 ADC를 개발하려는 운명처럼 서로를 택했네요.
“당시 일본 상위 10위권 제약사 중 규모 등을 고려하면 합병 상대 후보는 2~3개였습니다. 산쿄와 다이이찌제약이 합병하면 순환기 영역에서 큰 그림을 그릴 수 있겠다는 판단이 있었죠. 여담이지만 두 회사 간 거리는 걸어서 10분 정도로 가까웠습니다(웃음). 쉽게 커뮤니케이션할 수 있었다는 것도 합병 배경이 됐죠.”▷합병은 쉽지 않은 작업입니다.
“연구개발(R&D) 분야에서 각자 후보물질을 어떻게 평가할지, 영업 조직은 어떻게 재편할지 등 논의 주제가 너무 많았습니다. 상당히 격렬한 토론이 이뤄졌죠. 이때 ‘내가 산쿄 출신이기 때문에 이 방법이 더 맞다’고 주장하거나 ‘다이이찌가 해온 방식이 올바른 것’이라고 생각하면 틈이 메워지지 않습니다. 제약 분야 글로벌 혁신가란 방향성을 위해 무엇이 최선인지를 생각하면서 의사결정을 한 게 성공 비결이 됐습니다.”
▷2008년 인도 복제약 회사 란박시를 인수했습니다.“란박시는 당시 50개국에 영업 거점을 보유했습니다. 인도에 공장도 있었죠. 이런 글로벌 네트워크를 도입하는 게 인수 목표였습니다. 하지만 이후 란박시가 미국 식품의약국(FDA) 허가를 위해 데이터를 조작했다는 게 드러났습니다. 이를 은폐한 거죠.”
▷결국 6년 뒤 재매각을 결정했습니다.
“다이이찌산쿄엔 뼈아픈 실수였습니다. 교훈도 얻었죠. 같은 윤리관을 공유하지 않는 상대와는 함께 일할 수 없다는 것이죠. 이를 알아보는 눈이 중요하다는 점도 깨달았습니다.”
▷2016년 ‘항암제 전문 기업’으로의 변신을 선언한 후 바로 엔허투가 나왔습니다.
“항암제 상업화를 위해선 글로벌 임상 역량이 필요했습니다. 순환기 영역에선 능력이 충분했지만 암은 그렇지 않았죠. 인재 영입으로 이를 극복했습니다. 아스트라제네카에서 항암제 임상을 주도한 앙투안 이베르와 암젠에서 바이오의약품 개발을 담당한 고가 준이치 등을 영입한 게 항암 분야 성공의 열쇠가 됐습니다. 당시 경영을 맡은 나카야마 조지 CEO는 엔허투에 자원을 집중한다는 과감한 의사결정을 했죠. 2019년 아스트라제네카와의 전략적 제휴 결정도 주효했습니다.”
▷1등 기업 경영가로 지금 무엇을 고민하고 있나요.
“‘DXd-ADC’ 플랫폼으로 6개 항암제를 동시 개발 중입니다. 매출과 이익 규모를 보면 많은 물질을 동시에 개발하고 상업화하는 데는 제약이 있습니다. 제품을 하루빨리 환자에게 제공하는 게 중요한데 혼자 힘으로 해내기는 쉽지 않죠. 글로벌 항암제 경쟁력을 갖춘 아스트라제네카, 미국 머크(MSD)와 공동 개발 전략을 택한 배경입니다. 두 회사에서 받은 계약금과 개발·판매 인센티브(최대 약 50조원)는 자체 신약 개발 등에 투자할 계획입니다.”
▷경영 철학은 무엇인가요.
“혁신 산업의 리더는 늘 과학적 근거에 기반해 의사결정을 내려야 합니다. 생명과 직결되는 분야이기 때문에 환자 중심주의 가치도 중요하죠. 환자를 중심으로 두고 과학에 입각한 의사결정을 내리는 게 경영 원리이자 원칙입니다.”
▷직원들과 가치를 공유하는 것도 중요합니다.
“전 세계 다이이찌산쿄 직원 1만9000여 명은 모두 이를 공유하고 있습니다. 직원이 평소 역량과 책임을 다하고 자기 일에 자부심을 갖게 만드는 게 결국 기업의 목표를 이루는 길입니다. 기업의 목적과 직원 개인의 가치·목표가 만나는 교집합을 찾아 발전시키는 게 중요합니다.”
▷‘엔허투 신화’를 이을 후속 신약은 무엇인가요.
“ADC는 암뿐 아니라 다른 질환 치료제로도 개발할 계획입니다. 차세대 ADC 연구도 하고 있죠. 다이이찌산쿄는 화이자, 모더나에 이어 세 번째로 일본에서 코로나19 mRNA 백신 제조 승인을 받았습니다. mRNA 연구도 확대하고 있죠.”
▷한국 기업도 ADC 연구를 늘리고 있습니다.
“제약산업에서 R&D 성과가 나타나려면 투자 규모와 시간에서 최소한의 임계량이 충족돼야 합니다. 유행을 따르기보다 장기적 호흡으로 기업이 가진 우위 기술을 강화하는 게 중요하죠. 기업이 장기간 인적·물적 투자를 하려면 정부 지원도 중요합니다.”
■ 오쿠자와 사장은…△1962년 10월 일본 출생
△1986년 산쿄 입사
△2017년 다이이찌산쿄 부사장
△2021년 다이이찌산쿄 최고재무책임자(CFO)
△2023년~ 다이이찌산쿄 사장 겸 최고운영책임자(COO)
이지현 기자 bluesky@hankyung.com